VitiVisioni nimelise varajases staadiumis asuva tehnoloogiaettevõtte idufirma asutajana läbisin hiljuti keeruka ettevõtte loomise, rahastuse kogumise, oma ärimudeli viimistlemise, klientide küsitlemise ja meeskonna värbamise protsessi. Isegi CFA fraktsiooniomaniku, endise investeerimispankuri ja riskikapitalina mõistsin protsessi käigus, et oli palju rahalisi kaalutlusi, millest ma polnud teadlik ega olnud valmis seda tegema. Interneti-uuringute põhjal kogutud alustamise nõuanded olid samuti killustatud, õiguslikult orienteeritud või kallutatud riskikapitali perspektiivi suunas.
Nende kogemuste valguses jagan nüüd teiega oma teadmisi kontrollnimekirjana kaheksast olulisest rahalisest kaalutlusest, millega te asutajana kokku puutute. Need on jaotatud omakapitali omamise, eelarvestamise ja hindamise teemade alla.
Miks on oluline asutajafinantseerimine õigeks saada?
Kui palju ja kui palju on teil omakapitali, on see üks suurimaid olulised finantsotsused peate tegema alustava ettevõtte asutajana. See on oluline, sest omakapital pakub rahalist kasu ja motivatsiooni kaasasutajatele, töötajatele, nõustajatele ja teenuseosutajatele. See määrab ka ettevõtte otsustusõigused ja kontrolli.
Selle vale saamine võib ohustada mitte ainult sidusrühmade alatõhusust ja pahameelt, vaid võib põhjustada ka teie enda lahkumise ettevõttest või lahjendamise ebaolulisele tasemele.
Tõenäoliselt alustate teekonda kaasasutajaga või võtate mõne pärast seda tööle. Peate otsustama omakapitali jaotuse kohta niipea kui võimalik.
Seoses omakapitali jaotusega on sellel teemal kirjutatud palju artikleid ja erinevaid veebikalkulaatoreid (nt siin ja siin ), mis aitab teil täpset summat määrata. Jaotust määravad üldised tegurid peaksid olema:
Ükskõik millist mudelit te kasutate, pidage meeles, et jagunemine peaks olema tulevikku suunatud, kuna see peaks peegeldama ettevõtte “tulevast väärtust”.
Tegin esialgse vea, tuginedes oma käivitusprogrammi kogu jaotuse arvutamisele tagurpidi vaadates: 'Kui palju tööd on tänaseks tehtud?' meetod. Minu puhul andis see mudel kaasasutajale, kes leiutas intellektuaalomandi, kuid töötas ainult osalise tööajaga CTO-na, ebaproportsionaalselt suurema omakapitali osaluse (> 60% versus tavaline IP-litsentsileping ainult 5-10% omakapital ) kui minu oma. Mina olin see, kes lõi kogu äriplaani, panustas edukalt rahastamisele ja töötas täiskohaga tegevjuhina. Selle otsuse puuduv osa oli see, et see ei kajastanud riskide ja võimaliku panuse tulevikku suunatud elemente.
Selle asemel, et otsustada omakapitali jagunemine, on teine lähenemine lihtsalt oodata ja näha. Tegelikkuses arenevad idufirmad ja isiklikud olukorrad kiiresti. Lahku viisteist% või asutajate omakapitali tulevikuks eraldamata ja otsustage alles siis, kui jõuate esimese olulise verstapostini (nt MVP või esimene investeering).
Kokkuvõtteks võib öelda, et minu praktilised nõuanded omakapitali kogemuste kohta:
Aja jooksul peate meeskonda kasvatades andma töötajatele aktsiaid, et ergutada nende tegevust. Enamik riskikapitaliettevõtteid palub teil luua ka töötajate aktsiaoptsioonide kogum (ESOP) ja aja jooksul seda täiendada. Tavaliselt paluvad riskikapitalid A-seerias teil sisestada ~ 10% töötaja aktsiaoptsioonide kogumisse. Järgmistes voorudes võivad investorid paluda teil seda täiendada kuni 15-20%.
Kui palju anda ja millal, olenevalt ettevõtte staadiumist ja töötaja staažist. Levinud tavad on:
Tabel 1:Soovitatavad omakapitali jaotused mitte-asutajatelePositsioon | Soovitatud% | Kommentaarid |
---|---|---|
Vanemad töötajad | 5% | C-sviidi või oluliste palkade puhul, mille palk on> 100 000 dollarit |
Insenerid | ~ 0,5% | Oletame, et miinimumpalk on ~ 100 000 dollarit. Või kui asute Räniorus, on hea inseneri kõikehõlmav kulu ~ 15 000 dollarit kuus. Mida väiksem on palk, seda suurem peab olema omakapital. See tööriist on kasulik töötajate omakapitali hüvitise määramiseks. |
Teenuseosutajad | 0,1% (10 tuhat dollarit teenuseid 10 miljoni dollari suuruse raha hindamise korral) | Mõned advokaadid võivad osutada aktsiate eest tasu eest konverteeritavate võlakirjade kaudu. |
Nõustajad | 0,5 - 2% | Sõltuvalt nende väärtusest ja pühendumusest |
Paigutatakse ajakava, et kaitsta teisi aktsionäre ennetähtaegselt lahkuvate ja vabasõitjate eest. Asutajana, kui teil pole a verstapostil põhinev üleandmine ajakava asutajameeskonna seas tavaline üleandmise ajakava on neli aastat , kusjuures üheaastased üleandmise kaljud on 25% ja 1/36 kõigist järgmise 3 aasta jooksul teenitud aktsiatest aktsiatest. Sellel terminil on variatsioone, näiteks kiirendatud üleandmine, kaljude üleandmine ja asutajaõiguse omandamise protsent enne välisinvestoreid.
Kas soovite säilitada kontrolli kogu aja jooksul ja teil on tervislik rahaline ootamatus, kui teie ettevõte lahkub, eks? Kahjuks statistiliselt neli ettevõtjat viiest on ametiajal sunnitud tegevjuhi kohalt lahkuma. HBR-i artikkel Asutaja dilemma väidab, et kontrolli ja rikkuse dünaamika on tavaliselt rikas vs kuningas. Artikli kohaselt:
'Rikkad' võimalused võimaldavad ettevõttel muutuda väärtuslikumaks, kuid jätavad asutaja kõrvale, võttes ära tegevjuhi koha ja kontrolli suuremate otsuste üle. Kuninga valikud võimaldavad asutajal säilitada kontroll otsuste tegemise üle, jäädes tegevjuhiks ja säilitades kontrolli juhatuse üle - kuid sageli ainult vähem väärtusliku ettevõtte loomise kaudu.
See artikkel tõstab esile, kui oluline on teil kui asutajal mõista lahjendamist ja selle mõju teie jaoks võimalikult varakult. Pärast mitut vooru võidakse väljumisel saada vähem kui 30% omakapitalist; teie panuse väärtus võib aga igal ringil märkimisväärselt tõusta.
Lahjendusanalüüsi saate teha, vormistades pro forma kapitaliseerimistabeli (mida riskikapitalid nimetavad ülempiiritabeliks) ja seda pidevalt ajakohastades. Olulised sisend eeldused on järgmised:
Selle analüüsi väljund peaks olema põhivara protsent igal ringil ja omakapitali väärtus dollarites. Mida peaksite eeldama? Siin on mõned tüüpilised eeldused, mida saate teha, millele järgneb näitlik näide (tabel 2 ja diagramm 1):
Eelseemne (inkubaator / kiirendi) | Seeme / inglid | A-seeria | B-seeria | C-seeria / eelväljumine | |
---|---|---|---|---|---|
Rahajärgne hindamine | 1,0 dollarit | 2,5 dollarit | 12,5 dollarit | 62,5 dollarit | 312,5 dollarit |
Kogutud raha | 0,1 dollarit | 0,5 dollarit | 2,5 dollarit | 12,5 dollarit | 62,5 dollarit |
Uus investor% | 10% | kakskümmend% | kakskümmend% | kakskümmend% | kakskümmend% |
Uus ESOP% | 0% | 0% | 10% | 6% | 5% |
Asutaja omakapitali väärtus | 0,9 dollarit | 1,8 dollarit | 6,3 dollarit | 23,3 dollarit | 87,4 dollarit |
Eelarve koostamine kõlab igavalt, kuid õige tegemine tagab, et teete esimesest päevast alates ratsionaalseid otsuseid ega lase oma eelarvamustel täitmist hägustada.
Esimese aasta eelarve jaoks on oluline selge prognoos, et teaksite, kui palju saate ise finantseerida või kui teil on vaja investeeringuid koguda. Esialgse eelarve kuluartiklid peaksid sisaldama järgmist:
Ajaskaala | Tegevuse kirjeldus | |
---|---|---|
Q1 | Esimesed 3 kuud | Ettevõtte registreerimine, eelkogumise eelkogumine, äriplaan, pigi raamat, kaasasutaja läbirääkimised. |
Q2 | 3-6 kuud | MVP arendamine, klientide valideerimine, turundus, esimene palkamine |
Q3 | 6–9 kuud | Seemnete kogumine, teine rentimine, toote turule toomine |
Q4 | 9-12 kuud | Veojõu ehitus, üritades ellu jääda |
Kokkuvõtlikult võib öelda, et palgata asutajate (asutajate) ja ühe täistööajale taandatud töötaja (töövõtja või töötaja) esimese aasta eelarve on realistlik vahemikus 160–300 000 dollarit. Teil peaks olema enesekindlust seda tõsta või olla valmis seda ise rahastama. Seal on mõned alternatiivsed rahastamisallikad, näiteks inkubaatorid või kiirendid, kus nad kas investeerivad esialgse summa või pakuvad täistööajale taandatud ressursse, näiteks tehnikainsenerid, et aidata teil välja töötada MVP ja alustada ettevõtmist.
Seda tuleks teha koos soovitud väljumishinnanguga (mida arutatakse järgmises osas), et saaksite järgmise kolme aasta P&L-i realiseerida lõppeesmärgi asemel.
Soovitan teil keskenduda peamistele üksustele: verstapostid, peamised mõõdikud (nt kasutajate arv), tulud ja kulud, kuna teie ettevõte võib oma elu jooksul drastiliselt pöörduda. Tehke eeldusi ja dokumenteerige need üksikasjalikult, et saaksite pidevalt korrata.
Endise riskikapitali ja pankurina armastan ma hindamismudelite ehitamist. See annab mulle rea tootlust, mida võin oodata professionaalse investorina. Ja see on lõbus - ma saan luua ettevõtte väärtustava mudeli, mängides eeldustega nagu turu suurus ( TAM / SAM / SOM ), kasvumäärad ja väljumishinnang korduvad. Tavaliselt esitasin kolm võimalikku stsenaariumi:
Nüüd ettevõtjana pean veelgi vajalikumaks ehitada hindamismudeleid, kuna see võimaldab mul hinnata endale pandud ootusi. Kõige tähtsam on see, et kui varajases staadiumis tegutsev ettevõtja, saan väljumise hindamise analüüsi abil suunata oma ettevõtet:
Ma ei taha siin arutada, kuidas igal ringil väärtustada, sest varasemates voorudes toimuv hindamine on tavaliselt asutaja kontrolli alt väljas ning on tingitud kapitali pakkumisest ja nõudlusest. Varasemateks voorudeks leiate palju häid artikleid, mis on kirjutatud Internetis erinevate hindamisviiside kohta see .
Selle asemel tahan rääkida väljumise hindamisest ja asutaja tagasipöördumise prognoosidest, mis tavaliselt jäävad tähelepanuta, kuid mida on oluline analüüsida.
Väljumishindamised, kui neid eelnevalt kaalutakse ja korralikult tehakse, võivad aidata teil ettevõtte teed hoolikalt planeerida. Allpool on mõned kriitilised eeldused, mis juhivad teie hindamist, väljumisväärtust ja äristrateegiat:
Milliseid mõõdikuid peate väljumise saavutamiseks tabama? Näiteks kui olete uus ravimiarendusega tegelev ettevõte, peate saama suurema ravimifirma või IPO-le FDA II etapi heakskiidu.
Millal saate sihtmõõdikuid tabada? See paneb väljumisajale palliväljaku numbri. Tavaliselt kulub elujõulise ettevõtte ehitamiseks vähemalt viis aastat.
Kuidas väljuksite IPO-st või ühinemisest? See võib tunduda liiga ennatlik, et sellele mõelda, kuid see pole nii. Kui sihite ühinemisi ja ühinemisi, peate ehitama ettevõtte, mis oleks omandajatele väärtuslik potentsiaalne vara. Näiteks kui ehitate elektrisõidukite käivitamise sihtimist Tesla omandamiseks, peaksite tutvuma Tesla äristrateegia ja tehnoloogiaga. Teiselt poolt peab IPO kandidaat pöörduma paljude institutsionaalsete investorite poole, kellel pole konkreetseid vajadusi, kuid kes vajavad põnevat lugu.
Milline on teie ettevõtte puhul tüüpiline valdkonna hindamise lähenemisviis? Mis tahes finantsmudelite peamine hindamismeetod on diskonteeritud rahavoog (DCF), avalikud võrreldavad andmed ja pretsedenditehingud. Üksikasjaliku lähenemisviisi saate erinevatest finantsõpikutest ja veebipõhistest õpetustest.
Ehkki raha pole ettevõtte asutamise jaoks kõige olulisem ajend, tahate, et teie veri, higi ja pisarad oleksid korralikult tasustatud. Nüüd, kui olete prognoosinud oma eeldatava omakapitali omamise väljumisel ja teate, milline on teie sihtväärtus väljumisel, saate oma tulu arvutada:
Teie tootlus = eeldatav omakapitali% väljumisel x sihtväärtus x (ühe kapitali kasvutulu maksumäär).
Näiteks kui eeldate, et teil on 20% omakapitalist lahkumisel 100 miljoni dollari väärtuses ja teie kapitalikasumi maksumäär on 25%, teenite tehingust 15 miljonit dollarit.
Kui arutate, kas alustada seda ettevõtet või mitte, või proovida veenda kedagi teist liituma, saate potentsiaalse tasu näitamiseks kasutada seda analüüsi.
Enne ettevõtte asutamist on oluline võrrelda seda prognoositud näitajat versus teie enda potentsiaalne tulude potentsiaalne kulu ärimaailmas. Selle ettenägelikkuse olemasolu tagab, et alustate oma äri ilma kahetsuseta ja selge arusaam sellest, mida soovite saavutada.
Selle analüüsi peaksite püüdma teha niipea, kui olete oma alustava idee ja kaasasutajate valiku suhtes kindel või hiljemalt enne välise rahastamise suurendamist.
Paljud idufirmade asutajad eelistavad kõigepealt keskenduda suurepärase ettevõtte ehitamisele ja seejärel aja jooksul majapidamise välja selgitada. Kuid see võib olla veelgi rohkem aega ja raha raisatud hiljem, kui te ei saa seda kohe alguses. Näiteks me kõik teame Facebooki kaasasutajate vastik võitlus ja Zipcari kaasasutajaid ei tasu korraliku töö eest (Zipcari 500 miljoni dollari suurusest omandamisest oli ühel kaasasutajal ainult 1,3% pärast mitut lahjendusringi ja teisel oli vähem kui 4%).
Vaadates kuulsate ettevõtete asutajate näiteid, on IPO ajal omamisprotsentides suur erinevus. See näitab, et kindlat suunda valida pole ja isiklikud varandused ei ole täielikult seotud ettevõtte omadega.
Kokkuvõtteks ei kao need rahalised kaalutlused nagu maks ja surm. Parem on õppida, kuidas nendega alguses toime tulla või neid hankida spetsialistid et seda teha. See annab teile võimaluse keskenduda tegelikult suurepärase ettevõtte loomisele, alates 'lean startup' tootearendusest kuni klientide omandamiseni.
Asutajakapital on ettevõtte asutanud meeskonna omand. Ettevõtte asutamise algkapital tuleb asutajate omavahenditest või “higikapitalist”, mille nad panevad idee elluviimiseks.
Vesting tähistab tähtaegu, mida kasutatakse sidusrühmadele omakapitali eraldamiseks kindla ajavahemiku jooksul. Sageli kasutatakse aktsiate sel viisil vabastamisel reeglina meetrilisi sihtmärke või ajastust. Vestimist kasutatakse vahendina, et tagada sidusrühmade huvi ja jõupingutused tasuna omakapitali eest.
Aktsiate lahjendamine viitab omaniku osaluse langusele protsentides, see ei tähenda omatavate aktsiate arvu vähenemist. Ettevõtete kasvades ja finantseerimisel emiteerivad nad uut aktsiakapitali, mille mõju lahjendab vanemaid aktsionäre suureneva olemasoleva aktsiakogumi kaudu.
Väljumisväärtus on idufirmale või eraettevõttele makstav rahaline tasu tehingu korral, mis muudab oluliselt tema omandistruktuuri. See võib tuleneda IPO-st, ühinemisest ja omandamisest või lõppkokkuvõttes ettevõtte asjade lõpetamisest