Oled minema silmapaistva investori ette ja toimetama oma pigi tekki, kuid pole kindel, kas teil on kõik pardid järjest. Nagu olete varem mitu korda kuulnud, 90% kõigist alustavatest ettevõtetest ebaõnnestub. Nii hirmutavalt kui see ka ei tundu, võiksite kaaluda selle 90% -ga liitumist, kui te ei suuda kindlustada oma ettevõtte järgmisele tasemele viimiseks vajalikku rahastamist. Kasvava majandusliku ebakindluse maailmas on teie mängutekk muutunud olulisemaks kui kunagi varem.

Ärge pahandage. Asjaolu, et loete isegi seda ajaveebi, on hea algus, sest see näitab, et olete teadlik probleemidest, millega tõenäoliselt oma põranda tekki toimetades kokku puutute. Nagu Albert Einstein kuulsalt ütles , 'Kui mul oleks tund aega probleemi lahendamiseks, kulutaksin probleemile 55 minutit ja lahendustele viis minutit.'

Teisisõnu, kui olete välja töötanud tõenäolised vead, mida oma platvormil tekivad, olete vähemalt poolel teel.

Aitamaks teil sinna jõuda, olen koostanud nimekirja viiest peamistest tekivigadest, tuginedes oma suurele kogemusele rahakogumise nõustamise, esitluste ettevalmistamise, finantsmudeli, kapitali struktuuri ja juhtimisalase nõustamise alal. Nendes levinud vigades toongin välja ka parimate tavade esitamise ja näitan teile, kuidas täiuslikku väljaku tekki kirjutada.

1. Küsimuste või tagasiside ennetamata jätmine

Tõenäoliselt ei istu investor seal ja ei kuule teie pigi tekki, ilma et teil oleks küsimusi või tagasisidet. Kui te pole valmis vastama kõige olulisematele küsimustele, mis on seotud teie mänguväljakuga, ei aita see teid potentsiaalse investoriga heas hoos.

Siit saab praktika võtmeks. Ideaalis harjutaksite oma mänguväljakut kolleegide, eakaaslaste, sõprade ja perekonna ees ning küsiksite nende kriitilist tagasisidet. Kui te ei saa nende küsimustele kohapeal vastata, võite tõenäoliselt investori silmis pingutades sarnastele küsimustele vastata. Pidage meeles, et investor soovib näha, et te mõtlete oma jalgadel; nad ei soovi edasilükatud või hilinenud vastust.

Kui investor esitab teile küsimusi, tähendab see, et nad tegelevad tõenäoliselt teemaga. Võimalikud küsimused, mida saate oodata Investorilt kuulda võivad olla küsimused teie meeskonna ja juhtkonna kohta, samuti küsimused turuvõimaluste, finantside ja peamiste näitajate, riskide, konkurentsi, investori raha kasutamise, intellektuaalse omandi jms kohta.

Isegi otsekohesed küsimused võivad teid üles ajada, kui te pole selleks valmis. Nagu avalike suhete firma Venn Strategies vanemnõunik ja K Street Capitali inglite rühma liige Penny Lee selgitas , kui tema meeskond esitab nii lihtsa küsimuse nagu 'kuidas saaksime teile abiks olla?' paljud ettevõtjad seisavad seal tühja pilguga.

2. Ebareaalsete prognooside esitamine

See on veel üks valdkond, kus ulatuslike kodutööde tegemine tasub end tõenäoliselt pikas perspektiivis ära. Investorid ei taha näha ebareaalseid ja ebareaalseid hinnanguid, kus prognoosite kolme aasta jooksul mitme miljoni dollari suurust prognoosi.

Investori jaoks ei näi olevat midagi masendavamat kui see, kui näete õhku paisatud miljonite arvude arvu, mis ei põhine ühelgi tõendaval tõendil.

Samuti peate arvestama kõigi teguritega, mis võivad teie numbreid pikemas perspektiivis mõjutada. Näiteks oleks mõistlik võtta arvesse turul tuvastatavad riskid ja konkurents (nii olemasolevad kui ka eeldatavad), et saaksite investorile täpsemaid prognoose esitada.

Kui prognoosite päeva lõpuks tipptasemel näitajaid, peate numbreid tõenditega põhjendama.

3. Ei oska lugu rääkida

Peate oma toote müüma, kuid peate seda tegema selgelt ja loogiliselt. Lihtsaim viis seda teha on probleemi tuvastamine. Nagu ameerika leiutaja Charles Kettering kunagi tabavalt ütles: 'Hästi öeldud probleem on pooleldi lahendatud probleem.'

Üks esimesi asju, mida peaksite tegema, on probleemi suunamine investorile, mitte lahendus. Täpsustage probleem eesmärgiga saada investor nõustuma, et see on tegelikult probleem, ja ärge proovige liiga palju probleeme korraga lahendada. Tehke selgeks probleemi suurus, miks probleem on oluline ja kellele te probleemi lahendate.

Kui probleem on tuvastatud, saate oma lahenduse välja tuua.

Pigi mõtlemine nende lihtsate terminitega aitab teil lõpuks oma äriettepaneku viia põhialusteni, mis omakorda võimaldab teil idee selgelt ja sidusalt investorile välja tuua.

4. Kodutöö tegemata jätmine

Kodutööde tegemise tähtsust ei saa üle tähtsustada. Teie kodutöö strateegia peab olema kõikehõlmav. Te ei saa loota sellele, et teil on suurepärane äriidee, suurepärane meeskond, suurepärane struktuur ja kasvupotentsiaal. See osutub lõppkokkuvõttes väärtusetuks, kui kulutate aega, raha ja energiat, pakkudes pigi tekki huvitamata investorile.

Alustuseks ei soovi te investoritele midagi välja käia, kui pole selge, et ettevõte asub teda huvitavas ruumis. Üks Washingtonis asuv partner maailma suurimas riskikapitalifirmas ütles ka Washington Post et ettevõtjatel oleks hea uurida ettevõtte või investori minevikus tehtud investeeringute liiki ja suurust. Vaadake meie Juhend, mida investorid alustamisel otsivad selle kohta lisateavet.

Isegi kommenteeritud kokkuvõtte või äriplaani potentsiaalsele investorile saatmist peetakse üldiselt ei-ei-vastuseks. Investoreid uputab igapäevaselt mõõtmatult palju kirjavahetusi. Kui teil on oma töö suunamiseks kõrge staatus (näiteks advokaat, investor või kolleeg), saate tõenäoliselt rohkem veojõudu kui siis, kui lähete üksi.

5. Professionaalse pigi teki puudumine

Teie mänguväljaku esitlus peab välja nägema professionaalne. See ei tohiks välja näha nii, nagu oleks seda teinud amatöör. See tähendab, et teil on tugev, professionaalse välimusega kujundus, korrastatud sisu, head üleminekud ja esitatavad diagrammid või graafikud. Samuti ei tohiks esitlus välja näha nii, nagu oleksite lihtsalt malli malli ühendanud. Tehke see endale.

Esitluse slaidid ei tohiks olla tekstirikkad. Selles suhtes on vähem alati rohkem. Esitlus ise ei tohiks olla liiga pikk ja ideaalis oleks see alla 15 slaidi. Kui investor on ärist huvitatud, on alati lisateabe edastamiseks aeg ja koht.

Õnneks on veebis palju näidismalle, millele saate viidata, sealhulgas ka pigi tekk Mint.com , idufirma, mis lõpuks Intuitile 170 miljoni dollari eest müüdi. Samuti saate juurdepääsu Google'ile mall , samuti Facebooki originaal 2004. aastal oleme koostanud ka oma võrgu loetelu näpunäite kirjutamise kohta: Ekspertide nurk: näpunäiteid korjanduse õnnestumiseks .

Vajadusel palgake a disainer . See võib maksta praegu raha (võib-olla 300–500 dollarit), kuid see on väike summa, mida maksta suure asjade skeemi korral, kui see jõuab selleni, mida olete oodanud.

Järeldus

Need on vaid viis klassikalist kõrgustikuteki viga, millega tõenäoliselt kokku puutute. Nende viie peamise vea vältimine ja nende jaoks ette valmistumine viib teid aga automaatselt heasse olukorda.

Põhitõdesid mõistes

Mida peaks pigi tekk sisaldama?

Põhikõrgus peab sisaldama probleemi, turu suurust, lahendust või tootelehte, et publik saaks kõige paremini aru, mida täpselt teete ja miks seda toodet / teenust vaja on. See peaks sisaldama ka selget arusaamist ärimudelist ja midagi, mida paljud ettevõtjad unustavad - kogu ettevõtte teabe sisaldav leht Kontakt.

Kui pikk peaks mu platvorm olema?

Pigi tekk peaks olema 10-15 lehekülje vahel.

Kuidas valmistate teki esitlust?

Saadan oma klientidele riskikapitali ülevaate ja palun neil koostada konspekti järjekorra ja sisu põhjal esimene esitluse mustand. Seejärel vaatan selle mustandi üle ja töötan koos ettevõtjaga teki täpsustamiseks, kuni oleme sisuga rahul. See meetod võimaldab ettevõtjal siseneda investori kontorisse täie kindlusega, miks iga sõna, pilt ja diagramm on igal lehel.